在我上一篇文章中, 我讨论了定位的力量，以帮助确定一个品牌的清晰的前进道路. 花时间明确你的立场肯定会有回报, 但它不是你可以简单地设置和忘记的东西.

品牌定位的每一个元素都可能在任何时候发生变化, 不幸的是, 这些变化通常发生在不同的时间，可能出于不同的原因. 作为品牌领导者, 你的工作就是意识到这些变化，并尽可能快速有效地做出反应.

在转换
尽管进行了广泛的研究，并怀着良好的意愿, 随着时间的推移，你的目标用户可以通过多种方式改变. 最常见的变化驱动因素是产品和类别的生命周期. 就像人类一样, 每个品类(以及占据品类的品牌)都经历了一系列的生命周期, 从新颖和创新到更加成熟和完善. 你竞争的类别在这些生命周期中不断发展, 你选择的目标受众, 你在信息传递中传达的利益和价值主张可以(也应该)改变.

一个新类别的新产品, 凯时体育必须瞄准早期采用者来推动试验并创造可靠的口碑支持. 然而, 随着产品种类和品牌的成熟和成长, 你需要招募的客户将拥有一组完全不同的属性, 信仰, 欲望, 和需要. 要了解这一过程的实际情况，请仔细阅读当地的百思买或传统百货商店. 您将看到过多的品牌和类别在这些生命周期挑战中导航-一些明显做得比其他更好.

最重要的是要了解你和你的类别在采用曲线上的位置，并确保你的定位能让你从一个群体平稳地过渡到下一个群体. 这有点像赌博——你不能等太久才离开目标消费群体, 但你也不能过早地“全心投入”，去追逐那些还没有准备好接受你的价值主张的群体.

应对这种困境的正确方法是积极主动. 制定一个多年的路线图来指导您的消息传递和目标受众的过渡，这将有助于使过渡更有目的性和经过深思熟虑. 这种规划非常重要，因为您需要保留已经建立的核心用户组, 即使你准备带来一个新的. 世界上有很多品牌(和音乐家)都走了“昙花一现”的道路，未能成功驾驭这一转型. 记住，你想要更像麦当娜而不是春巴旺巴.

前进
希望, 这篇文章提供了一些关于你在消费者面前可能面临的定位的潜在变化以及如何解决这些变化的见解. 在我的下一篇博文中, 凯时体育将关注不断变化的竞争环境，以及你(和你的竞争对手)的选择如何影响消费者的认知和购买行为.